小牛配资育享慧光：招商对象分类及核心需求（一）

一，招商对象分类

（一）志愿填报/生涯规划/升学机构

1.痛点剖析

此类机构传统业务多聚焦于高三阶段的短期服务，服务周期短，难以形成持续盈利模式。并且，受限于业务范畴，难以触及庞大的中小学生市场，面对国家在心理健康、生涯规划等方面给予中小学的政策红利，往往无从下手，错失发展良机。

2.需求洞察

急需拓展生源渠道，扩大生源池，将服务周期从短暂的高三阶段延伸至更长时间跨度。同时，借助政策东风，成功打入中小学市场，开辟新的业务增长点。

3.解决方案详述

1.线上信享服务：育享慧光的线上信享服务打破地域限制，将服务触角广泛延伸，覆盖小学、初中、高中、大学全学段。其中，每年数千万高三学生是重点服务对象，机构为其提供大学前一对一深度咨询，特别是在志愿填报方面给予信息指导。此外，服务内容还涵盖专升本、考研、奖学金申请等领域，全面满足不同阶段学生的多样化需求。

展开剩余64%

2.后市场延伸：推出大学生四年陪跑计划，针对学生大学期间的考研、就业等关键节点提供全程指导。通过此计划，单客生命周期价值可提升3-5倍，有效增加客户粘性与收益。

3.线下校园伴游：利用寒暑假组织中小学生（实现一对一）走进高校，开展校园伴游活动。在此过程中，巧妙绑定机构服务，提前抢占政策大力支持的K12生涯规划市场，为机构后续发展奠定坚实基础。

4.数据支撑依据

1.全国高三生年增量超1000万，若按10%转化率计算，单年潜在收入超2亿（客单价

200元）。如此庞大的市场潜力，为机构发展提供了广阔空间。

2.在200万人口城市，若能覆盖20万学生，机构年收益可达50万+（转化率5%，客单价500元）。这表明在不同规模城市，通过合理运营都能取得可观收益。

5.话术重点提炼

“张总，您看您现在高三服务一结束，客户就大量流失，这多可惜啊！我们育享慧光的陪跑计划，能把客户留存时间直接延长4年，持续为您创造收益。而且，我们的校园伴游活动，能帮您轻松打开中小学市场。您知道吗，现在国家政策要求每所中小学都得配备生涯规划服务，这可是个百亿级别的蓝海市场。您只需要投入1

万平台费，就能绑定丰富的高校资源，服务范围从高三无缝衔接到大学，利润翻3倍不是问题，您想想这多划算！”

（二）普通教育机构（辅导班/素质类）

1.痛点阐述